380 Créez votre publicité (midterm)

A) Etudiez votre marché

1) Le produit

a) Définissez votre produit

• en quoi votre produit ou service est-il différent des autres produits similaires ?
  
• Analyser le produit dans son ensemble
• se poser deux questions :
  1. A quel segment du marché s’adresse le produit ? (Type de population)
  2. Où se situe votre produit par rapport à la concurrence ?
  3. Détecter un angle d’usage du produit qui diffère de la communication de la concurrence

2) Le client

a) Le client idéal

Tout d’abord, il vous faut définir votre client idéal. Quelque part, vos produits sont susceptibles d’intéresser tout le monde.
Quel est le profil de votre client idéal ?

Passez-vous par un intermédiare ? qui séduisez-vous ? l’intermédiaire ou le client final ?

Cela peut même être plus précis selon votre domaine d’activité.
En effet, pour déterminer le profil de son client idéal, on peut prendre en compte : son sex, son âge, sa localisation géographie, ses revenus, son niveau d’étude, ses activités…. C’est l’étude de marché qui nous dira tout cela.

b) Définissez un nom d’entreprise (de marque) par rapport à votre client idéal

Choisissez un nom court ! idéalement votre nom doit rappeler votre activité
https://fr.shopify.com/outils/generateur-de-nom-d-entreprise

 

• C’est souvent la 1ère chose qu’ils voient de vous (ex: dans un moteur de recherche, dans l’annuaire, sur un panneau de pub…).
• C’est le moyen de différencier un produit/service de vos concurrents pour le rendre “unique”
• C’est un critère de positionnement qui donne la notion du rapport qualité-prix (par exemple, entre un fast-food et un restaurant américain, la différence au niveau tarif peut être importante, mais le contenu de l’assiette peut être identique !)
• C’est le nom que vous allez porter pendant plusieurs années,
• C’est un des meilleurs moyens pour être bien positionné dans les moteurs de recherche, puisque dans environ 30% des cas c’est un des critères repris par les moteurs de recherche.
• La perception du prix et de la valeur d’un produit dépend de l’émotion qu’elle dégage,
• Le 3 principaux critères de choix d’un produit sont le prix, la marque ou l’émotion générée lors de l’acte d’achat.
• i vous êtes un challenger face une marque leader, vous devez générer plus d’émotions afin que le prospect prenne le risque de vous choisir plutôt que de choisir la sécurité de la marque leader.
• En fait, une bonne marque doit :
  – être Simple à comprendre;
  – inclure le principal bénéfice dans son nom (ou au minimum une partie du mot);
  – être courte et dynamique (plus c’est long, plus c’est compliqué à retenir);
  – être valable pour plusieurs années (pas de Sport 2000…);
  – être facilement mémorisable.

Définissez l’univers de votre marque et les concepts associés.

L’univers de votre marque c’est tout ce qui a trait à votre marque: le positionnement, l’offre de produits, les caractéristiques du produit/service, les références externes à l’entreprise, la référence générale et historique de votre secteur d’activité, les archétypes…

– Utiliser les noms qui définissent votre concept

Ici le but est de faire simple et efficace: votre client comprendra automatiquement rien qu’en lisant votre nom !

Plus votre nom sera évocateur, mieux c’est. Bien entendu, selon votre cible vous pouvez ou pas utiliser des termes anglais (population plutôt jeune, positionnement “branché”…).

Variante 1 : Reprendre exactement les mots du concept. Exemple: Pressing Discount ©, http://www.easyrencontre.com ©, Ciel Devis Factures ©, TV Breih ©…

 

 

c) Votre Logo doit parler au client idéal

Vous ne faites pas un logo pour vous mais pour votre client idéal

• I. Utilisez un double sens visuel

• II. La couleur est extrêmement importante
• 
• III. Évitez les clichés
• IV. Donnez-lui sa propre identité
• V. Tout le monde adore la typographie personnalisée

• VI. Faites très simple

• VII. Pensez à la proportion et à la symétrie

• VIII. Pensez à l’espace négatif

• IX. Passif contre actif

• X. Connaissez son sens

Attention aux contre-sens
Pensez aux répercussions internationales (comment votre raison sociale, votre logo se traduisent-ils en anglais, espagnol…)

d) votre Slogan est créé pour votre client idéal

Le Slogan :  Slogandepub.fr

Le slogan vient en complément et en renforcement de votre marque.

Il exprime une caractéristique supplémentaire de votre avantage concurrentiel, votre positionnement par rapport à vos concurrents…

Ex: Quick ® “Nous c’est le goût !” ; SNCF ® “A nous de vous faire préférer le train”…

La gamme de produits : Une fois que vous avez défini une marque forte, il est essentiel de capitaliser sur celle-ci et de nommer vos autres produits sous cette marque ou avec ses déclinaisons.

Exemple pour Ciel: les logiciels s’appellent Ciel compta ®, Ciel gestion Commerciale ®… , des fonctions sont nommées Intuciel ©, le programme de fidélisation est “Préférenciel”, le programme de prescription est “Aiguilleurs de Ciel”…

Exemple pour Easy jet (Easy Rent…), Tati ® (Tati Mariage, Tati Coiffure, Tati Or…)…

Le site internet (nom de domaine) est essentiel. il résume le bénéfice principal et votre philosophie (ex : Think Differente, Just Do It…).

Enfin vous devez mettre en oeuvre une offre “irrésistible”, en réduisant les freins à l’achat, en mettant en avant les bénéfices ou les problèmes résolus, en simplifiant la commande & le choix… tout en y mettant un zeste d’urgence :

A noter : n’oubliez pas que la motivation d’achat est généré par

– Le désir d’avoir, d’améliorer une situation…

– La perdre de perdre quelque chose

– Etre plus à l’aise, d’améliorer sa situation

– Avoir de la sécurité ou de la protection

– …

Si vous pouvez mettre l’une de ces notions dans votre slogan, c’est gagné !

L’idéal est de vendre de l’émotion, en ne proposant pas juste de résoudre un problème, mais de titiller un désir sous-jacent…

1. 1664 : Quatre chiffres. Une bière.
2. 20minutes.fr : 20 minutes, à la seconde près.
3. 51 : Tout un numéro.
4. Adidas : Impossible is nothing.
5. Air France : Faire du ciel le plus bel endroit de la terre.
6. Alfa Romeo : Sans coeur nous ne serions que des machines.
7. Allianz : Avec vous de A à Z.
8. Amaguiz : C’était comment l’assurance avant.
9. Amora : Par amour du gout.

1. A nous Paris : Un autre style de ville.
2. ANPE : Notre métier l’emploi.
3. Antikal : Le calcaire, c’est son affaire.
4. Apple : Think Different.
5. Arte : Vivons Curieux.
6. Artisanat (l’) : La première entreprise de France.
7. Atol : Les opticiens !
8. Badoit – Peut-on envisager un repas sans Badoit ?
9. Banque Populaire : Banque et populaire à la fois.
10. Barbara Gould : Des femmes qu’on oublie pas.
11. Belambra : Les beaux endroits fons les belles histoires.
12. Benetton : United colors of Benetton.
13. BFM TV : Priorité au direct.
14. Bic : Bic fait, bien fait.
15. BMW : Le plaisir de conduire.
16. Bonduelle : Quand c’est bon, c’est Bonduelle.
17. Calgon : Le lave-linge dure plus longtemps avec Calgon.
18. Canal + : Et tellement + encore.
19. Canalsat : Le meilleur du numérique.
20. Canon : You can.
21. Carglass : Carglass répare, Carglass remplace.
22. Carte Noire : Un café nommé désir.

1. Cdiscount: Créateur de pouvoir d’achat.
2. Chocapic: C’est fort en chocolat.
3. CIC : Parce que le monde bouge.

1. Cochonou : Le bon saucisson comme on l’aime chez nous.
2. Conforama : Le pays ou la vie est moins cher.
3. Croustibat : Qui peut te battre ?
4. Daylimotion : Regarder, publiez, partagez.
5. Danette : On se lève tous pour Danette.
6. Danone : Etre mieux chaque jour.
7. Darty : Le contrat de confiance.
8. Decathlon : A fond la forme

1. Diesel : Fuel for life.
2. Durex : Love, sex, Durex.
3. Electronic Arts : It’s in the game.
4. Findus : Heureusement qu’il y a Findus.

1. Flunch : On va fluncher.
2. Fnac : Agitateur de curiosité.
3. Ford : Feel the difference.
4. France 5 : Faisons Connaissance.
5. Free : Il a Free, il a tout compris.
6. Freedent : Pour des dents belles et fortes.
7. Frosties : Le tigre est en toi.
8. Gilette : La perfection au masculin.
9. Gini : La plus chaude des boissons froides.
10. Hara-kiri : Si vous ne pouvez pas l’acheter, volez le.
11. Haribo : C’est beau la vie, pour les grands et les petits !
12. Heineken : Open your world.
13. Herta : Le gout des choses simples.
14. HSBC : Votre banque, partout dans le monde.
15. Intel : Inside.
16. Interflora : Qui sème les fleurs récolte la tendresse.
17. Intermarché : Tous unis contre la vie chère.

1. Juvamine : Si juva bien, c’est Juvamine !
2. Kiri : Le fromage des gastronomes en culottes courtes.
3. Kit-Kat : Have a break. Have a Kit-Kat
4. Lactel : L’essentiel est dans Lactel.
5. LCL : Demandez plus à votre argent.
6. Leroy Merlin : Et vos envies prennent vie !
7. Loto : A qui le tour ?

1. Macif : La solidarité est une force.
2. Malabar : Quand y’en a marre, y’a Malabar !
3. Mars : Et ça repart !
4. McCain : C’est ceux qui en parlent le moins qui en mangent le plus.
5. McDonald’s : C’est tout ce que j’aime.
6. Mentos : Le déclic fraîcheur.
7. Mini : Be Mini.
8. Musée du Quai Branly : Là où dialoguent les cultures.
9. Nesquick: On en a une énorme envie.
10. Nike: Just Do It.
11. Nutella: Il en faut de l’énergie pour être un enfant.
12. Panzani: Des pâtes, des pâtes, oui mais des Panzani !
13. Paris Match: Le poids des mots, le choc des photos.
14. Peugeot: Pour que l’automobile soit toujours un plaisir.

1. Pirelli: Sans maîtrise, la puissance n’est rien.
2. Planta Fin: Le fin du fin, c’est Planta Fin.
3. Playmobil: En avant les histoires.
4. PMU: On parie que vous allez gagner.
5. La Poste: On a tous à y gagner.
6. Quick: Nous c’est le gout.
7. Seb: C’est bien.
8. Sega: C’est plus fort que toi.
9. Tati: Les plus bas prix !
10. Tropico: Quand c’est trop, c’est Tropico !
11. U: Les nouveaux commerçants !
12. Uncle Ben’s: C’est toujours un succès.
13. Vigor: Y a pas plus fort.
14. VU: Qui a vu verra VU.
15. Yabon: Y a pas mieux !
16. Zalando: Hurlez de plaisir.

e) Créer votre message publicitaire par rapport à votre client idéal

(le message inclut un visuel, une symbolique, … surtout il parle de ce que votre produit va apporter dans la vie du consommateur)

La priorité n’est pas nécessairement de parler de vos produits.

Ce qui intéresse vos client en priorité, c’est eux-même.

Evitez donc de faire un message publicitaire du type : Mon produit c’est le top du top. Dites plutôt ce que vos produits (ou services) peuvent faire pour vos clients et comment cela peut régler leur problème.

Il faut donc que votre message publicitaire dise clairement quel problème de vos clients il pourra régler. Pour savoir quel est le problème de mes clients, il faudra regarder de prêt la client idéal.

Exemple concret :
Je vends des chemises pour enfant.
1° Le message de la publicité ne devra pas être « Chemise en coton, de très bonne qualité »
2° Le message publicitaire devra mettre en avant le problème que mon produit va régler. Il ne faudra pas que je parle de l’utilité que JE trouve au produit, mais de l’utilité que LE CLIENT IDEAL recherche à travers ce produit.

Pour résumer :
1) Définir son client idéal
2) Créer un message publicitaire présentant l’utilité du produit du point de vue du client idéal et non de son propre point de vue.

Quels sont les ressorts pour réussir une bonne publicité ?

• Une bonne pub doit être étonnante : elle doit nous interpeller, nous arrêter, se démarquer et nous marquer.
• Elle doit aussi être adapté, pertinente, bref intelligente !
• Si elle est humoristique c’est un plus, car je pense que l’humour est une forme de politesse vis à vis du public qui n’a rien demandé.
• Nouvelle et originale !

n’oubliez pas…

• Les références se sont mondialisées voir standardisées.
• De même  il faut bien dire que les produits en eux même ont tendance à tous se ressembler.

C) Publicité

a) le produit dans son ensemble

1. Analyser le produit dans son ensemble
2. se poser deux questions :
   1. A quel segment du marché s’adresse le produit ? (Type de population)
   2. Où se situe votre produit par rapport à la concurrence ?
   3. Détecter un angle d’usage du produit qui diffère de la communication de la concurrence

b) Dans quel niveau du cycle Publicitaire du produit ?

1) lancement (le concept du produit n’est pas connu par les consommateurs) qu’est-ce qu’un Ipad? qu’est-ce que Airbnb?

 

2) la croissance (marquer les consommateurs) comment vous n’avez pas l’ipad?

3) la maturité (préserver ou subtiliser une clientèle) le discours est une découverte du produit sous un angle différent.

4) le déclin : le marché est réduit. Il faut revisiter l’utilisation du produiit

 

1. Quels sont les moyens ?
2. Quels sont les supports de diffusion ?
3. Quel est le message ? Idées trznsmises
   1. Votre réputation
   2. Votre produit
   3. Le producteur
4. On vend grâce à l’émotion
   1. le ton
   2. Le Slogan
   3. Un symbole, une référence
   4. témoignage
   5. Epreuve scientifique

c) Atelier Publicitaire

1. Des images
2. Du texte
3. Un logo
4. Et du son éventuellement si c’est une vidéo

Mais le sens le plus important qui est mis en éveil est la vue. Puisque c’est la première image (même sur une vidéo fixe), ou un texte d’accroche qui va attirer notre attention en premier lieu.

Créer une bonne publicité commence par comprendre que le visuel doit donner envie « de regarder vers le message/objet/produit/service »

En principe non, votre regard se perd dans les yeux. elle vous regarde, vous êtes l’objet de la publicité. le centre d’attention. Ainsi, si vous possédez un chat, je peux m’adresser à vous de cette manière :

 

Le regard !

L’unicef utilise le même procédé pour ses campagnes de recrutement de bénévoles :

En vous regardant l’enfant, vous donne envie d’aller chercher le désir de devenir bénévole en vous même.

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Les internautes regardent là où on leur dit de regarder

Ce qui est écrit plus haut c’est de la dynamite…

Imaginez vous dans la rue, 3 personnes désignent un point au loin avec leur doigt, qu’allez-vous faire?

Sur cette landing page de wix, l’homme regarde en direction de leur accroche et du bouton d’appel à l’action. Il regarde, alors vous regardez.

Voici un autre exemple, du parcours de la vision plus élaboré sur une publicité de clairefontaine, du type « achetez un cahier clairefontaine et aidez à combattre l’illettrisme dans le monde » :

Avec ces exemples, vous avez donc vu que le regard peut fonctionner comme un miroir, ou comme un guide visuel. Mais ce n’est pas le seul élément visuel qui à une importance lorsqu’on veut créer une annonce publicitaire…

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Positionnez le produit/service de façon à ce que le subconscient s’imagine l’utiliser

Imaginons que nous voulions faire une publicité pour vendre un bol, voici ce que cela donnerais :

Lequel avez vous envie d’utiliser?

En principe c’est le dernier sans hésitation possible. Et surement pas le premier qui est retourné. C’est la cuillère positionnée sur la droite qui fait tout le travail.

C’est une technique que vous pouvez utiliser à la fois sur vos publicité, mais aussi vos présentations de produits, ou services :

Le principe du regard à nouveau, et une intégration du produit dans la publicité.

 

 

 

Sur la campagne de pub charal, vous verrez aussi que l’axe de la viande (comme le regard) est orienté vers l’info clé de la campagne (charal sera au salon de l’agriculture du 22 février au 2 mars)

Vous pouvez faire quelque chose comme ça pour un hôtel/sejour :

 

Ou encore comme ça :

Tout ces exemples font en sorte de montrer comment utiliser le produit/service pour influencer le subconscient pour qu’il s’imagine lui même en train de faire l’action suggérer par ces publicités.

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Faites tourner plusieurs publicités sur internet

Notre esprit remarque ce qui est différent dans notre environnement.

Et si, il est en contact trop longtemps avec un type d’annonces publicitaire. Il finit par s’y habituer et ne plus vraiment y prêter attention… Car cela fait parti de sa zone de confort.

C’est pour ça que vous devez en varier le contenu publicitaire en permanence.

Créer plusieurs modèles d’annonces publicitaires pour une même campagne de pub n’a pas seulement pour effet de « casser les habitudes », cela créé aussi une plus grande affinité envers votre produit/service/marque. Et réactive la mémoire des internautes et le sentiment qu’ils avaient eu en voyant l’une de vos campagnes la première fois.

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Montrer des modèles « attractifs » en accord avec l’image de marque (pour en faire une publicité)

L’homme de cromagnon ça marche pour vendre de la viande…

Charal à bien choisit Sébastien chabal pour donner une bonne image de sa marque.

L’attractivité d’un personnage par rapport à une publicité dépends de ce qu’il inspire dans l’esprit des gens et sa relation avec le produit/service.

Alice était attirante (buzz, clics, bouche à oreille…), c’était une façon originale de communiquer la vitesse du débit et une relation humaine dans un domaine très stéréotypé technique. Orange, sfr, boygues avaient vraiment une image de fournisseurs d’accès sans personnalité (ils l’ont toujours d’ailleurs).

Ça donnait quand même envie d’essayer juste pour voir….

Mais un personnage attirant, n’a pas besoin « d’être beau », il doit juste correspondre à l’image que vous voulez communiquer et à la nature de votre produit/service….

 

 

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Quelques conseils supplémentaires pour faire votre pub :

1. Diffusez vos publicités à travers le temps. Ne misez pas tout sur une seule campagne de quelques jours.

   

   

   

    

2. Évitez les sites ou les publicités sont classées dans des casses « pubs », ou « publication sponsorisé ». Les internautes n’aiment pas trop ça, cela suscite leur méfiance.

   

   

    

3. Placez vos publicités au début ou à la fin d’une page/magazine/période de réclame. C’est là ou les gens sont les plus « réceptifs »

   

   

4. Changer de modèle (ou de pub) pour chaque segment d’internautes que vous ciblez. On ne s’adresse pas de la même façon à un homme, qu’a une femme. A un étudiant, qu’un professeur. Etc. même si on leur vend le même produit au final.

   

 

Utiliser des polices de caractères plus grosses « sur les mots émotionnels ». Exemple : il est temps que ça « CESSE »!

 

Mettre des filtres/réduire la couleur sur vos images (c’est inattendu et par conséquent cela attire l’attention).

 

 

https://frenchagain.com/2014/01/20/formes-de-style/

http://designshack.developpez.com/tutoriels/design/conseils-logo-efficace/

 

Exemples de publicité, utilisez le bon registre !

 

MARKETING PLAN

http://www.conseilsmarketing.com/promotion-des-ventes/comment-choisir-un-bon-nom-de-marque-dentreprise-ou-de-site-internet